單桶僅售80元！微信破解多起超千萬級(jí)假機(jī)油案背后的利益鏈條

　　警方沿著微信出售大牌機(jī)油的隱秘線索，追查出多起超千萬的假機(jī)油案中，基本都能找到制假售假一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。其中除了利益誘惑外，還有競爭和外部環(huán)境惡化帶來的經(jīng)營壓力，讓各方前仆后繼鋌而走險(xiǎn)。

　　8月初，后市場(chǎng)又爆出假機(jī)油事件。

　　據(jù)媒體報(bào)道，浙江嘉善公安局發(fā)現(xiàn)端倪，沿著微信出售假冒大牌機(jī)油的隱秘線索追查，經(jīng)過抽絲剝繭、順藤摸瓜，搗毀了一個(gè)“產(chǎn)、運(yùn)、銷”全鏈條的機(jī)油制假、售假團(tuán)伙，抓獲涉案嫌疑人50多名，同時(shí)查獲假冒“美嘉殼”品牌機(jī)油2000余箱，涉案金額1500余萬元。

　　破案后，警方動(dòng)用了6輛大貨車，將涉案假機(jī)油從四川、湖北、湖南等地運(yùn)回嘉善公安局。

▲ 圖片來自網(wǎng)絡(luò)

　　據(jù)AC汽車不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，各媒體已經(jīng)報(bào)道了超20起假機(jī)油案件，涉案已近1億元。其中，在多起超千萬的案件中，基本都能形成制假售假一條龍服務(wù)，并涉及多個(gè)省市。

　　此次破獲的假機(jī)油案也不例外：制假來自浙江某個(gè)縣城的山坳民房里，并形成工業(yè)流水線；售假背后擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)伙；買家分布成都、長沙、武漢、孝感、杭州……

　　盡管各地市場(chǎng)監(jiān)管局不斷加大力度打擊機(jī)油造假現(xiàn)象，但假機(jī)油仍然是后市場(chǎng)頑疾。在這條制售全鏈條上，究竟暗藏多大的利益，讓各方都無懼嚴(yán)重的刑事處罰鋌而走險(xiǎn)？

　　“還是假機(jī)油生意好做”

　　老朱在后市場(chǎng)摸爬滾打很多年了，從一開始就創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)油，試圖打出自己創(chuàng)立的機(jī)油品牌。

　　可是從1992年起，殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國外一線品牌憑著技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)潤滑油市場(chǎng)大殺四方，并霸榜多年，壓得國產(chǎn)品牌只能依靠中低端市場(chǎng)生存。

　　一個(gè)國產(chǎn)機(jī)油品牌想要突圍而出有多難，老朱深有體會(huì)。好消息是越來越多的國產(chǎn)品牌已經(jīng)在慢慢崛起，壞消息是自己的機(jī)油品牌銷量一直不見起色，幾年下來，不僅沒賺到錢，還欠了銀行不少貸款，這讓老朱有點(diǎn)支持不住了。

　　特別是疫情后，汽修門店對(duì)機(jī)油采購量減少，讓本來就下滑的生意雪上加霜，老朱意識(shí)到該換個(gè)方向了。

　　2020年底，老朋友張坤來浙江拜訪他，并帶來一個(gè)野心勃勃的生意計(jì)劃——要把機(jī)油賣到全國各地去。

　　老朱心知肚明，這是要“掛羊頭賣狗肉”?。∷紫认氲降氖墙┠瓯徊樘幍哪切┲萍賵F(tuán)伙，罰款又坐牢；但回頭反問自己，欠的債什么時(shí)候能翻身還清？更何況自己有現(xiàn)成的生產(chǎn)線和銷售渠道，參雜生產(chǎn)一些其他品牌更為隱蔽，未必就會(huì)被抓。

　　下定決心后，事情比老朱想的還容易，因?yàn)榇笃放茩C(jī)油的各種包裝材料很容易買到，加上幾臺(tái)破舊機(jī)器，就能在短時(shí)間內(nèi)大量制作出真假難辨的成品機(jī)油。

　　表面上，老朱的廠房還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可是入夜后，老朱會(huì)安排大卡車將生產(chǎn)好的機(jī)油開到租的山坳民房處，再將這些機(jī)油改頭換面，打上殼牌、美孚、嘉實(shí)多的外包裝和條形碼，就跟正品一模一樣，最后裝箱發(fā)往全國各地。

　　此后，老朱不僅還清了貸款，還買了新車。

　　有時(shí)候他也自我安慰：相比其他造假同行，自己算很有良心了，至少賣出的機(jī)油還能用在車上，只是把自家品牌產(chǎn)品換上“美嘉殼”的外殼，賣貴了而已。

　　而其他造假者，有的是用廢機(jī)油提煉的“底料”制作，成本不到600元；而實(shí)際上二類基礎(chǔ)油價(jià)格為每噸4000-7000元之間，三類基礎(chǔ)油及PAO全合成基礎(chǔ)油價(jià)格達(dá)到上萬元，中間有相差十倍以上的暴利，這種假機(jī)油根本沒法使用。有的是購入劣質(zhì)機(jī)油自行罐裝，獲得的利潤也在50%以上；而且又不用付出研發(fā)、推廣、售后等一系列費(fèi)用，把每一分錢都賺盡了。

　　就在這時(shí)，老朱的微信收到張坤的一條信息：“老朱，又缺貨了，再給長沙倉庫發(fā)點(diǎn)貨……”他的嘴角不由自主向上，不管怎么說，還是假機(jī)油的生意好做?。?/p>

　　“給機(jī)油換包裝才能掙大錢”

　　說起來，張坤在潤滑油生意里小打小鬧了多年，因?yàn)槭掷镏挥幸恍┚€下客戶零散的需求量，所以一直頂著二道販子的身份，沒混出什么名堂。

　　好在以前的市場(chǎng)大環(huán)境寬松便利，代理商有廠家的市場(chǎng)補(bǔ)貼和返利，再加上正常的差價(jià)，拉上補(bǔ)下一通操作，到了年底大家都能掙到錢。

　　但是現(xiàn)在不同了，租金、材料、人工等各方面成本都在上漲；特別是今年，上游受國際原油供求失衡等方面影響，面臨巨大的成本壓力；但是到了下游，潤滑油的價(jià)格卻漲不起來，比如殼牌藍(lán)喜力，數(shù)次漲價(jià)后依然是去年的價(jià)格，這個(gè)差價(jià)只能由中游的代理商消化了。

　　不過代理商還能掙錢，只不過事情變多了，壓力變大了，利潤跟以前相比差了數(shù)倍而已。

　　以某大牌的一款型號(hào)為例，代理商含稅ji價(jià)為75-78元，外面批發(fā)商進(jìn)貨價(jià)依然是66元，價(jià)格倒掛9-12元。算上廠家返利3%、補(bǔ)貼2元/L，代理商再貼進(jìn)發(fā)票費(fèi) 5%，勉勉強(qiáng)強(qiáng)夠補(bǔ)回來。

　　但這里還沒有加上物流、人工、租金的成本，投資回報(bào)率可想而知，難怪大家叫苦連天。張坤認(rèn)識(shí)的廣州某第一代汽配商，老板50多歲了依然還在努力經(jīng)營，但無論使多大勁，還是高庫存、高成本和低回報(bào)，很是煎熬。

　　所以，某些代理商一方面壓縮各項(xiàng)費(fèi)用，另一方面又開始走十幾年前的老路，參假造假來實(shí)現(xiàn)盈利訴求。

　　張坤聽某同行說起，某頭部品牌標(biāo)志性機(jī)油一年的產(chǎn)能還沒有國內(nèi)銷售記錄多，這意味著，銷售出去的不少機(jī)油都是假貨，這還是在有臺(tái)賬的前提下，沒有臺(tái)賬的銷售不知凡幾。

　　更為重要的是，這些假機(jī)油基本都在中間環(huán)節(jié)銷售的，批發(fā)商、代理商都有可能參與其中。而且代理商有正規(guī)的財(cái)務(wù)手續(xù)，可以開發(fā)票，售假更為隱蔽；同時(shí)造假方式也升級(jí)為以次充好，產(chǎn)品假冒不偽劣，讓人難以分辨。

　　比如大桶油換小包裝，同等級(jí)別、同等粘度的機(jī)油換成另個(gè)品牌的1升裝。原本大桶機(jī)油與小包裝機(jī)油的代理價(jià)相差2000多元，再找廠家申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)1000多元，兩相疊加就賺了3000多元。

　　張坤見多了，膽子大了起來，也走上了給機(jī)油換包裝這條路。

　　他先找到老朱這條供貨渠道，再慫恿手里有互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的老邱入伙，并給出了市場(chǎng)價(jià)四分之一甚至五分之一的價(jià)格。聽到這巨大的利潤差，老邱明知道可能是“山寨貨”，最終還是沒能拒絕。

　　這筆大生意做成了，原本張坤假機(jī)油的銷售范圍多在江浙滬，隨著老邱團(tuán)隊(duì)的加入，客戶越來越多，杭州的一個(gè)倉庫不夠用了。同時(shí)隨著擴(kuò)張“商業(yè)版圖”的野心急劇膨脹，張坤在多個(gè)城市實(shí)地考察后，又在長沙、成都設(shè)置了倉庫。

　　現(xiàn)在的CEO張坤頻繁飛赴全國各地洽談業(yè)務(wù)，儼然是創(chuàng)業(yè)成功的模樣。

　　“還得回歸服務(wù)本質(zhì)”

　　今年疫情反反復(fù)復(fù)，讓王榮的汽修老店也變得門可羅雀。

　　大環(huán)境不好，同行之間的競爭卻更加激烈了。王榮發(fā)現(xiàn)，剛解封時(shí)，隔壁同行們就各展神通，打出各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引車主進(jìn)店，比如9.9元洗車、19.9元車內(nèi)空調(diào)清洗殺菌、99元小保養(yǎng)等，把平時(shí)尚存利潤空間的服務(wù)項(xiàng)目全都按到價(jià)格底線下摩擦。

　　讓王榮不明白的是，他怎么算成本，都沒辦法把保養(yǎng)價(jià)格做到這么低，難道門店都已經(jīng)內(nèi)卷到一定要虧錢做引流嗎？

　　這時(shí)他的電話響了，接通后一個(gè)稍顯稚嫩的聲音傳來：“您好，您是萬隆汽修的王老板嗎？我們互聯(lián)網(wǎng)銷售機(jī)油的公司，現(xiàn)在正在做活動(dòng)拉客戶，像我們的銷量王——4升的嘉實(shí)多金嘉護(hù)活動(dòng)價(jià)只要80元一瓶……”

　　王榮聽到這里，直言不諱地問：“這么便宜，是不是假貨??！”

　　對(duì)方明顯稍稍愣了一下，很快回復(fù)說：“老板，我們的貨都是廠家直供，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售擴(kuò)大銷量，是為了做口碑；如果有假貨，我們還怎么生存？您放心，我們都是貨到付款，您驗(yàn)了貨，滿意再付款！”

　　一套組合拳下來，王榮將信將疑地加了對(duì)方微信，看到其朋友圈發(fā)的都是其他門店成功下單的截圖，配上煽動(dòng)性的文案，很難讓人不動(dòng)心。而且他還在截圖里找到了認(rèn)識(shí)的幾家門店，都相隔不遠(yuǎn)。

　　經(jīng)過一番溝通后，王榮明白其中的套路：對(duì)方先是通過百度地圖、高德地圖等APP搜索各地汽修店，點(diǎn)開其中一家，按頁面顯示的電話打過去挨個(gè)推銷，有意愿的老板添加成為微信好友，再以一套滴水不漏的話術(shù)打消老板的疑慮，最終以快遞形式將機(jī)油送貨上門。

　　王榮聯(lián)系到自己熟識(shí)的一家門店老板，詳細(xì)詢問了情況，并善意提醒他買到的大概率是假機(jī)油。

　　豈料對(duì)方說道：“老王，現(xiàn)在沒辦法啦，大連鎖把價(jià)格打的太透明，我們要留住客戶，只能跟著降價(jià)，用這些品質(zhì)差不多的高仿機(jī)油保本也是沒辦法。而且，客戶的車不會(huì)在短時(shí)間發(fā)生故障，就算以后有事，也不見得就是我們店里的機(jī)油有問題嘛。”

　　一番話把王榮說的啞口無言，他無奈地掛了電話。

　　想想多年前，汽修店都是靠技術(shù)吃飯，老老實(shí)實(shí)修車，堂堂正正掙錢。但2015年后，隨著各種新模式滲透進(jìn)后市場(chǎng)，汽修“換件”逐漸取代“修車”，從上至下的生存壓力與日俱增，不少玩家也變得浮躁了。但舍本逐末、追求一時(shí)利益終究不是長遠(yuǎn)之計(jì)。

　　寫在最后：

　　常在河邊走，哪有不濕鞋。

　　今年5月，嘉善縣公安局經(jīng)偵大隊(duì)民警發(fā)現(xiàn)了端倪，沿著微信出售假冒大牌機(jī)油的隱秘線索追查，經(jīng)過抽絲剝繭、順藤摸瓜，終于讓這個(gè)機(jī)油造假團(tuán)伙浮出水面。

▲ 圖片來自網(wǎng)絡(luò)

　　6月1日，經(jīng)偵大隊(duì)立案偵查，并迅速摸清了該團(tuán)伙的主要成員及脈絡(luò)。6月14日，嘉善公安出動(dòng)100余名警力，分別趕赴成都、長沙、武漢、孝感、杭州、紹興等地進(jìn)行集中收網(wǎng)，當(dāng)場(chǎng)抓獲涉案嫌疑人50多名。

　　7月15日，民警向犯罪嫌疑人逐一送達(dá)《鑒定意見通知書》，從清白的生意人到階下囚僅一年多時(shí)間，老朱和張坤都后悔不已，看到鑒定意見中明確寫著“假冒注冊(cè)商標(biāo)和侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)”的字眼，最終簽下了自己的名字。

　　目前，犯罪嫌疑人被采取刑事強(qiáng)制措施，等待下一步處罰。

　　注：本文參考資料：嘉善公安公眾號(hào)《山坳里的“隱秘角落”被搗毀，揭開“大牌”背后的秘密……》；文中人名、店名均為化名。