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    潤滑油專題報告:乘用車市場規(guī)模近1100億,新能源變革帶來沖擊!

    2022-01-28    中國潤滑油信息網(wǎng)  

      01、機油市場細分

      2021年乘用車機油市場規(guī)模近1100億

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      轎車機油市場規(guī)模超580億,SUV市場規(guī)模近400億。

      國產(chǎn)品牌機油銷量占比略有提升,但外資品牌仍占主導(dǎo)地位

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      國產(chǎn)品牌單升價格多在80元以下,毛利率大于外資品牌。

      02、機油銷售渠道滲透

      外資品牌在門店的滲透率接近飽和,約為國產(chǎn)品牌的2倍

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      一線城市的保養(yǎng)業(yè)務(wù)門店線上化率最高,四五線城市相對較低

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      注:門店線上化率=線上有保養(yǎng)業(yè)務(wù)的門店數(shù) / 所有有保養(yǎng)業(yè)務(wù)的門店數(shù)

      一線城市的保養(yǎng)業(yè)務(wù)線上化率最高,達19%,二三線城市在15%左右,四五線城市相對較低。

      03、機油銷售相關(guān)性

      標桿門店更注重冷卻液、剎車片、蓄電池、自動變速箱油、減震器、控制臂等項目的轉(zhuǎn)化

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    注:標桿門店,月均毛利15萬以上的門店

      標桿門店除更換空氣濾清器、空調(diào)濾清器等常規(guī)項目外,更注重冷卻液、剎車片、蓄電池、自動變速箱油、減震器、控制臂等項目的轉(zhuǎn)化,機保比均高于全國平均水平1-2個百分點。

      為車主提供更豐富的服務(wù)項目,與此同時門店也能獲得更高的利潤。

      04、機油車主畫像及消費行為

      機油消費者以70、80后為主,消費者年齡結(jié)構(gòu)有年輕化趨勢

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      機油消費者當前仍以80后居多,其次是70后。

      觀察近3年消費者年齡分布可見,90代及以后的車主占比從2019年的13.9%提升至2021年的18.7%,增長了4.8%,消費者有逐步年輕化趨勢。

      外資品牌忠誠度普遍高于國產(chǎn)品牌

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      注:品牌忠誠度,指近一年消費2次及以上機油的車主中,消費同品牌機油的車主數(shù)/至少消費一次該品牌機油的車主數(shù)

      外資品牌忠誠度普遍高于國產(chǎn)品牌。對比外資ABC三個品牌,C品牌的忠誠度較高,達74.8%,A品牌較低,為71.5%。

      20萬以上車輛中,B品牌忠誠度最高

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      05、變速箱油市場觀察

      2021年乘用車自動變速箱油市場規(guī)模近125億,手動變速箱油市場規(guī)模近35億

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      近兩年自動變速箱油單升價格在110-113元間波動,手動變速箱油在100-105元間波動

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      06、行業(yè)發(fā)展趨勢

      汽車存量驅(qū)動發(fā)展,能源變革帶來沖擊

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      隨著疫情得到有效控制、芯片供應(yīng)短缺問題逐步緩解,汽車市場進入供需相對穩(wěn)定階段。

      近幾年我國汽車保有量總體規(guī)模保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,對車用潤滑油仍是利好推動。

      但隨著“碳達峰、碳中和”目標納入“十四五”規(guī)劃,加氫站、光伏發(fā)電站等眾多新能源產(chǎn)業(yè)不斷興起,預(yù)計到2025年,新能源汽車保有量占比將達7.6%。新能源汽車的迅猛增長將會對潤滑油行業(yè)帶來一定的沖擊。

    來源:AC汽車

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