第一節 業務員終端七步曲

　　一、走訪終端的準備

　　1、上次拜訪情況回顧：(1)上次拜訪中的遺留問題。(終端老版提出的問題、疑問)

　　2、銷售目標回顧：(1)上個月或半個月的銷量，和這個月相比銷量有什么變化。(2)銷量增長還是減少，調查、分析其原因

　　a)確定行程。(1)聯系客戶相關人員并確定時間。(以免去了老板不在);(2)聯系其他公司業務人員。(如果需要)

　　b)資料準備。(1)客戶信息維護表。(經銷商);(2)準備訪問報告。(確定訪問的目的，達到一個這樣的要求)

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