廣州聯諾化工：專注“小領域” 掘出大市場

廣州聯諾化工：專注“小領域” 掘出大市場

——專訪廣州聯諾化工科技有限公司副總經理陳郁明

　　有古語說：能夠到達金字塔頂端的動物只有兩種，一種是蒼鷹，一種是蝸牛。蒼鷹之所以能夠到達是因為它們擁有傲人的翅膀;而慢吞吞的蝸牛能夠爬上去就是認準了自己的方向，并且一直沿著這個方向努力。對于企業而言，蝸牛的專注應該是更需要的精神，專注或許才是企業持續發展盈利的惟一途徑。

　　20多年來，廣州聯諾化工科技有限公司深耕金屬加工液行業，以卓越的產品性能贏得了眾多用戶的青睞和好評。近日，在潤滑油行業最具規模和影響力的全國性評選活動——“LubTop2015中國潤滑油行業年度總評榜”中，聯諾化工一舉斬獲“年度最受用戶歡迎金屬加工液”。中國潤滑油信息網(www.tjchzshs.com)、《潤滑油市場》雜志專訪了廣州聯諾化工科技有限公司副總經理陳郁明先生，為我們深入剖析聯諾化工在金屬加工液這個“小領域”挖掘出“大奶酪”的發展之道。

廣州聯諾化工科技有限公司副總經理陳郁明先生

廣州聯諾化工科技有限公司副總經理陳郁明先生與中國潤滑油信息網編輯親切合照

　　在小眾領域做領軍企業

　　金屬加工液通常也被稱為“冷卻液”，根據不同的機械加工要求，金屬加工液又可分為切削液、磨削液等類型。在汽車制造業中，金屬加工液的使用范圍非常廣泛，例如在發動機的機械加工和變速箱的機械加工中都廣泛使用著各種各樣的金屬加工液。在金屬加工整個工藝中，金屬加工液只占到了總成本的一小部分，基本上小于1%。

　　經過20年的積累和沉淀，廣州聯諾化工科技有限公司孕育的“聯諾”成為中國金屬加工液行業的關注度最高的品牌之一。說起聯諾化工在金屬加工液行業的領軍地位，該公司副總經理陳郁明先生也很謙虛，他說，一方面是得益于資深的化學高分子材料專家、聯諾化工創始人林亨耀先生帶領科研團隊潛心從事新技術和新產品開發，奠定了深厚的科技基礎。另一方面，陳郁明歸結于公司對長期以來本著勤勉、立志、創新和貼心服務的企業精神，為客戶提供優質的產品和技術支持，致力于為中國制造業提供實惠環保型的產品。

　　“我們的生產基地位于廣州市南沙區，占地面積1.4萬平方米，為了確保產品質量，建廠時采用的原材料、生產工藝及設備始終維持在最高水準。”陳郁明強調，挑選每種原材料的供應商是生產金屬加工液十分重要的一環。聯諾化工的原材料80%來源于歐美和日本等先進國家，在全球占有量前五位的制造商中嚴格篩選供應商，各供應商均需經評估和審查，并考察他們的物流和貯存安排。每年評審1次，只保留優質供應商，確保原材料品質的穩定。

　　與此同時，聯諾化工采用先進的真空加熱脫水預處理工藝、四級精密過濾系統、自動計量脈沖調和系統、全球最先進的自動計量脈沖調系統和“零污染”獨立生產裝置，所有產品均通過ISO9001質量管理體系，“正確選擇金屬加工液所能帶來的總成本的節約通常幾倍于金屬加工液本身的成本，優質的金屬加工液對于用戶的生產制造非常重要。”陳郁明說道。

廣州聯諾化工科技有限公司金屬加工液產品

　　科技創新要下大力氣

　　“一個企業，在解決了‘活下來’的問題后，接著要考慮的就是‘可持續發展’問題。而可持續發展最根本的要素就是科技創新，科技創新下多大力氣都不為過，只有創新才能保持一個企業青春永駐。”陳郁明說。

　　聯諾化工在廣州南沙區設立有獨立的技術研發中心，研發團隊由多名化學博士及數十名頂尖技術專家組成，擁有100多臺一流設備儀器，按照CNAS國家實驗室規范運營。與此同時，聯諾化工與廣州大學展開“產學研”合作，在廣州大學建立聯諾化工聯合研究中心，并與國內相關行業協會保持緊密合作。

　　截至2015年11月，聯諾化工擁有6項發明專利，在審發明專利4個，獲得廣東省“高新技術企業”稱號。陳郁明自豪地說：“評價一家高新技術企業是有很多指標的，包括企業的發明專利、專家的比例，研發團隊的力量，在整個行業里產品的影響力。我們在廣州市民營企業同行業競爭力排名第一，在廣東省排名第三。”

　　目前，國內切削液產業基本上同金屬加工產業一樣，處于參差不齊的雜亂狀態，全國各地擁有數不盡的小作坊式廠家，此類廠家雖不成規模，產品質量也難以保證，但一般都是就近銷售，擁有價格優勢，對于要求不高的生產用戶有吸引力，但此類用戶一般不具備污水處理能力，偷排的可能性很大，對環境尤其是水體的污染和富營養化存在很大威脅。

　　隨著工業技術的不斷發展和進步，新材料、新工藝不斷涌現，在這些加工過程中選擇合適的金屬加工液對于保證產品加工質量，提高加工效率，減少環境污染都是至關重要的。陳郁明說：“經過多年的研究，聯諾團隊研發出以水性環保潤滑劑代替傳統油性潤滑劑，研發出金屬加工液的零排放處理技術。將制造業對環保污染降到最低，在推動工業進步同時，創造發展與環境的和諧。”

廣州聯諾化工科技有限公司生產基地

　　踐行“本土化、高品質”理念

　　付出總會有收獲。2015年11月10日，被譽為潤滑油“奧斯卡”的“LubTop2015中國潤滑油行業年度總評榜”評選活動在上海完美落幕。聯諾化工與奎克化學、好富頓一起榮獲“2015年度最受歡迎金屬加工液”稱號，成為唯一一家獲此殊榮的中國民營企業。

　　對于此次獲獎，陳郁明認為既在意料之外，又在情理之中。“讓我們很意外的是，我們只是作為細分領域的一個本土品牌，在這個行業還是有許多國際品牌做得非常好。作為本土企業，我們只是腳踏實地地去踐行‘本土化、高品質’的企業理念，讓國內用戶體驗到高性價比的產品和服務。應該是多年來積累的用戶的口碑和企業實力，才讓聯諾化工能躍上中國金屬加工液行業的前端。”

　　2015年是“十二五”規劃的收官之年，是承前啟后的關鍵一年。在這一年，聯諾化工頂住了國內經濟大環境的壓力，截至11月，聯諾化工的業績同比去年增長了10%。陳郁明感嘆道，在大環境不景氣、人工等各種生產成本持續上漲的前提下，能取得這樣的銷售業績實屬不易，“如何提升公司的生產和運營效率，為客戶提供更優質的產品和服務?”成為了陳郁明接下來要著重思考的問題之一。

　　陳郁明表示，中國金屬加工液行業正面臨新的整合，淘汰一些落后的生產廠家，往更高端、更環保、更高技術的方向發展。低端產品的生廠廠家可能會轉戰印度、越南等發展中國家，而隨著國內市場的競爭愈發激烈，對產品的要求越來越高，國內企業唯有不斷提升核心競爭力，才能在大浪淘沙的行業洗牌中脫穎而出。2016年，聯諾化工將繼續加大市場開發力度，圍繞“重點區域、重點行業、重點客戶、重點產品”四個戰略重點，挖掘產品和行業的特點，集中優勢兵力針對市場潛力大的產品進行開發，探索按行業實施專業化銷售，逐步向成熟的行業進行擴展，打響“聯諾”品牌。

　　結語：“一方水土養一方人”，在廣府千年商業文明感悟下成長起來的聯諾化工，在將獨特的聯諾文化注入金屬加工液精品的同時，更以貼身致誠的服務，讓用戶無時無刻感受到無微不至的關懷和回饋社會的溫暖。正是這種崇高的服務意識使聯諾在神州大地上處處留光溢彩，這也是聯諾化工“以客為尊,服務創造價值”服務宗旨的真實寫照。正是這種獨特的“奉獻”精神，蘊育了聯諾持續騰飛的精神動力，同時也蘊育了一代代富有社會責任感、德才兼備的聯諾人。我們有理由相信，整裝待發的聯諾化工正以昂揚姿態闊步前進，邁向更具挑戰和蘊含機遇的未來!

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