對話特雷克斯吉尼：二十五年中國路，助推租賃企業可持續盈利增長

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　　5月12日-15日，全球“鋼鐵俠”將在長沙集結，參加2023長沙國際工程機械展（簡稱2023CICEE）。這場為期四天的“機甲盛宴”吸引了全球1500家工程機械企業攜2萬余件產品參展，更有35家全球工程機械50強企業云集長沙。

　　全球高空作業平臺領先品牌——吉尼此次攜旗下最新二款本地化制造的全電動臂式高空作業平臺Genie?Z?-60 DC & S-60 DC和市場熱銷經典車型Z?-45/25J DC 電動曲臂型高空作業平臺以及超大載重SX-125 XC?重磅亮相，全面展示提高租賃公司投資回報的產品創新性解決方案。特雷克斯吉尼大區總監何穎殷先生在展會現場接受了中國工程機械信息網（6300.net）專訪。

　　特雷克斯吉尼大區總監何穎殷先生受中國工程機械信息網專訪

　　中國工程機械信息網：隨著市場需求的變化發展，貴司如何應對新一代工程機械的機遇和挑戰？

　　何總：在中國市場，國際品牌正在面對諸多挑戰，作為高空作業平臺行業的開創者之一，57年來，吉尼一直是全球高空作業平臺市場數一數二的領軍品牌。吉尼也將繼續充分發揮自身優勢，為客戶創造更大價值，更好地支持中國團隊和中國客戶。

　　我認為吉尼的優勢主要體現在如下幾個方面：一、吉尼品牌及其所代表的品質；二、吉尼57年以來積淀的行業知識和經驗；三、吉尼產品線的深度和廣度。

　　首先，吉尼始終致力于成為提供給客戶最佳投資回報、成為有責任有擔當的合作伙伴。我們深知身上所肩負的責任，因此進入中國市場25年來，吉尼始終秉承以“客戶為中心”的理念，專注于安全、高效、可持續發展。市場的需求才是創新的動力和導向，吉尼堅持的是對客戶有價值，并能為他們帶來高投資回報的創新。

　　其次，吉尼豐富而深厚的行業經驗沉淀，將為客戶提供高質量的產品和設備全生命周期解決方案，這也是吉尼能夠提供滿足客戶不同機隊結構和業務需求的產品組合的原因之一。面對競爭激烈的市場格局，吉尼不斷調整本地化戰略，在保持一貫高品質產品的同時，持續優化成本，提高產能。并且積極調研一線，在全球研發團隊支持下，為廣大租賃客戶帶來更多適用于中國工地特性的新產品。本次推出的系列新品就是吉尼為滿足不同工況需求，給客戶帶來更高投資回報的創新應用。

　　與此同時，吉尼深知，如果要緊跟行業發展、滿足市場需求，就不能居功自傲、止步不前。創立以來，吉尼一直走在創新的前沿，我們將始終致力于創新引領。但是，創新的目的要著眼于應用需求、著眼于成本，當然還要著眼于安全。因為我們投身的是一份關乎安全的事業。這也是為何吉尼的創新，在推向市場之前，都要花費大量的時間對產品設計進行反復測試。這樣務實的、目標明確的創新路徑，確保了吉尼的產品設計久經考驗，并滿足質量和安全標準；同樣，創新來自于吉尼數十年的行業經驗，成為了吉尼的競爭優勢之一。

　　總的來說，我認為面對激烈的競爭環境，更需要我們用理性的眼光來看待高速發展中的市場。而我也堅信深耕中國22年的吉尼，憑借著對全球行業和中國市場深刻的認知和實踐，能夠持續為租賃合作伙伴提供帶來高投資回報的設備全生命周期解決方案，共同推動行業健康有序發展。

　　中國工程機械信息網：在新產品的開發以及市場營銷策略上有哪些可以分享的？

　　何總：不可否認電動化已成為全球高空作業平臺行業的一大趨勢，過去幾十年，吉尼一直是高空作業設備行業電動化發展領導者，上世紀80年代便推出了首臺電動臂式高空作業平臺。目前，吉尼有超過70%的產品線已實現電動化。

　　不過值得注意的是，制造企業應該認識到，并非所有的施工現場和應用場景都能夠實現全電動，又或是同時實現全面電動化。因此，制造商需要為客戶提供靈活的解決方案。也就是“在合適的時間推出順應市場發展的技術至關重要”。吉尼最新的電動化高空作業平臺便是一個很好的例證。

　　2022年，吉尼推出了適用于電驅系列剪型高空作業平臺上的鋰電池選裝件。吉尼特別針對高空作業平臺設計了鋰離子電池，能經受惡劣的施工現場和租賃場地的嚴格考驗，如泥土、灰塵、雜物和污水，以及租賃場地用于清洗設備的高壓水槍等。吉尼的鋰電池也經過了長時間的性能和安全測試，并通過了獨立認證機構的防火、防觸電和防爆認證。最重要的是，基于引領行業的產品設計理念，吉尼鋰電池剪型高空作業平臺也提供了更低的總持有成本（TCO）和更高的投資回報率（ROI）。但是這項技術絕非一日之功，畢竟我們身處一個守護安全的行業。安全、保障人員免于傷害始終應是行業第一要務。

　　吉尼這次展會展出的S-60 DC電動直臂式高空作業平臺，是一個很好的例證。這款設備目前在中國已經實現本地化批量生產。它能滿足客戶以及特定施工現場所需的更清潔、環保的施工環境的要求，性能表現不遜于同級柴動機型。設備穩定性高，維護成本低，能為租賃商帶來更低的總持有成本，更高的投資回報。

　　Genie S-60 DC 電動曲臂型高空作業平臺

　　采訪的最后，何總還與我們分享到，2022年特雷克斯宣布了對先進電池化學開發、測試和認證專家Acculon Energy公司的投資。Acculon的技術專長與吉尼團隊的專業相結合，將有助于吉尼重新定義電動化戰略，進一步強化吉尼在開發高品質、安全的新一代設備解決方案的行業領先地位，滿足施工現場對清潔能源、提高施工效率以及更高投資回報的需求。

　　凡是過往，皆為序章。二十五年中國路，我們看到了吉尼作為中國高空作業平臺產業的開創者和引領者，不斷創新為客戶帶來更高投資回報的設備與解決方案，這是吉尼始終不變的初心與野心。2023CICEE展會現場吉尼展臺的高人氣再次印證了客戶對吉尼設備的認可和信任。我們也相信，精彩仍在繼續，期待吉尼中國的下一個二十五年！