2021年尋找新利潤，找對終端渠道才有“好開端”

　　如何持續生存下去，毫無疑問成為很多企業2021年最大的目標。從目前汽車后市場發展來看，市場蛋糕是在不斷擴大，但是競爭也是日益激烈，企業想要在競爭中獲得優勢，需要不斷從固有的資源、渠道中找到新的發展商機。而“下沉終端”正在從之前只是企業喊的口號，變成了實實在在的能夠幫助企業快速崛起的重要戰略。

　　為什么終端渠道變得如此重要？

　　在過去，經銷商可以單純靠差價賺取利潤，但是隨著產品日益豐富，消費者獲取信息的多元化，價格已經不再是消費者考慮的唯一因素，服務、品牌、體驗等都可能決定消費者的購買決策。終端門店作為消費者上一層，就有了至關重要的作用。

　　因此無論是站在廠家的角度，還是站在經銷商的角度，對終端的掌控都具有戰略意義，這是二者獲得利潤的重要通道。但是終端渠道種類、基數也是非常巨大的，如果不是做到品牌的精準“下沉”，一個沒有進入消費者心里的品牌，單單放在消費者面前去，不僅渠道和終端成本很高，還很難達到盈利的目的。

　　正所謂，資源配置一錯，越努力越失敗，企業對于銷售、營銷、服務渠道的管理，在盡量減少成本的同時，做好品牌推廣的精準“下沉”，才能使企業獲得更多的利潤空間。

　　找對終端，就是贏得新利潤的開端

　　哪里可以和顧客深度溝通，哪里有更深的消費體驗，哪里可以更大限度的影響消費者，哪里才是更有價值的終端。企業想增加銷量，就得找到最有價值的渠道。

　　在汽車后市場，維修保養及綜合服務占比有絕對優勢，產業利潤結構的變動，決定了

　　未來整個汽車后市場產業鏈價值會越來越移至服務領域。也正是因為消費者對線下服務體驗的需求，讓能夠提供施工服務的終端門店成為企業越來越重視的新渠道。

　　施工服務類門店，不僅擁有差異化競爭的技術能力，多樣化的服務能力，還會和車主形成多頻次、深度的溝通，絕對是未來創造利潤的重要窗口。企業如果能夠提早布局，無異于為品牌傳播、銷量提升打開了利潤增長的新開端。

　　企業如何精準布局對的終端渠道？

　　首先，必須有足夠海量的終端資源來讓企業挑選和精準布局。CIAACE雅森展經過18年的行業深耕，已經積累了幾十萬的終端門店資源，擁有施工服務能力的終端門店資源更是行業第一，包括洗車、美容養護、快修快保、維修、改裝、配件、輪胎等多個服務領域，這些都是未來各個品牌布局的新賽道。

　　其次，幫助企業將品牌下沉到終端。CIAACE雅森展利用“連市縣·通門店”的渠道戰略，為企業搭建“廠店直通”的服務模式，減少中間資源的浪費，直達門店的核心需求，將企業的品牌、服務深入傳播到一線市場。

　　最后，為廠商和終端建立全年、全面的實效溝通和對接。在搭建廠商和終端實效對接過程中，雅森展和雅森幫組成了線上線下全面服務的好搭檔，雅森展負責線下一年兩次展會，一北一南為企業布局中國市場；線上雅森幫助力門店“會開店、選對貨、賣好貨”，借助線上知識共享平臺，為廠商提供直面門店、服務門店、日常推廣的服務，實現365天精準實效的與受眾對話、對接資源。

　　企業布局終端，就要明白終端的需求在哪里，才能讓自己的品牌加入到終端買家的采購清單里。雅森展的2021年，也是全面推動行業尋找新利潤的一年，從展會推行的產業、產品、渠道、營銷、服務等五個方面的創新之路開始，就在不斷深化針對行業上下游的實效服務。展會從全產業鏈布局到全生意鏈的協同發展，也是更進一步的為各渠道的發展找到利潤發展的新方向。