【與終端對話】龍蟠集團石俊峰董事長赴山東開展市場深度調研

　　不斷總結前行，才是真正的智慧。9月15日~16日，為探尋企業創新之旅，聆聽一線心聲，深入考察用戶對可蘭素產品及服務的需求，龍蟠集團董事長石俊峰、可蘭素營銷總監及產品工程部經理等企業主要領導奔赴山東，開展市場深度調研。

　　●走近經銷商●

　　石俊峰董事長一行第一站來到可蘭素山東經銷商（濟南地區、泰萊地區）及其網點，受到了經銷商家人般的熱情接待。

　　在走訪過程中，石董對可蘭素山東經銷商及其網點大氣的店面形象和積極向上的員工風貌給予了高度贊揚。通過與經銷商的交談，石董詳細了解了目前可蘭素車用尿素在當地市場的銷售情況，收集了經銷商在日常經營中遇到的問題。在終端營銷方面，石董給予了經銷商許多指導性意見，開闊了運營思路。同時，石董鼓勵經銷商團隊在可蘭素全面加強品牌建設的有利條件下，堅定信心，勇創佳績。可蘭素經銷商及其員工士氣高漲，信心倍增！他們紛紛表示：一定充分利用優質的可蘭素產品及便捷的加注模式，服務好每一位卡友，與可蘭素共同踐行“讓天空更藍，讓汽車更有勁”的企業使命。

　　●走近卡友●

　　隨后，石俊峰董事長來到濟南泉勝物流園，與現場卡友親切溝通，深入了解卡友的切身需求，并針對卡友提出的問題進行了答疑解惑。

　　有一位卡友表示，車用尿素作為柴油車的必須消耗品，尿素成本的高低直接影響了車主的收益，所以為了控制成本，很多卡友都曾購買過廉價低劣尿素，但這類尿素看似省錢，實則費錢又費事，畢竟用壞了車子，修理的成本更大。石董肯定了這位卡友的說法，強調隨著國家排放法規愈來愈嚴苛，對尿素轉化效率的要求愈來愈高。但目前車用尿素行業魚龍混雜，不是所有的尿素生產廠家都具有完善的研發能力、檢測能力、技術能力、服務能力，呼吁卡友使用優質車用尿素，讓愛車享受高品質尿素的同時，與可蘭素一起為國六排放法規的有效落地做貢獻。

　　●民營加油站調研●

　　隨后，石俊峰董事長來到可蘭素已合作的一家民營加油站，與加油站老板探討未來加油站發展模式。

　　石董強調，可蘭素憑借科學與先進的運營管理體系，基于對市場的多年經驗與專業論證，以雄厚的資金、技術做支持，根據每個加油站所在區域的不同情況，為每一個可蘭素油站合作伙伴量身定制了車用尿素銷售方案，用優質產品與貼心服務全力助推油站生意，最終達到加油站增量創收的目的。加油站老板表示，未來將繼續攜手可蘭素，打造民營加油站非油專業化汽服用品專營店模式，在實現油站創收的同時，依托可蘭素車用尿素及養護品等優質產品，為更多卡友提供一站式綜合服務。

　　●走進5星級智慧驛站●

　　行程中，石俊峰董事長一行來到了可蘭素5星級智慧驛站（濟寧嘉祥），并現場指導5星級智慧驛站盈利模式的打造。石董表示，可蘭素與卡車之家合作的智慧驛站項目，可以說是車用尿素從小包裝到加注發展過程中的里程碑，這個項目整合了卡車之家線上線下資源，為卡車司機提供正品可蘭素尿素溶液，免去了卡友由于加注假尿素、劣質尿素而產生的煩惱。而星級智慧驛站是可蘭素攜手卡車之家打造的又一創舉，也是智慧驛站項目未來的發展趨勢，旨在建設星級站點，為卡友提供星級服務。該驛站老板深有感觸，他表示，站點尿素銷量節節攀升，已用數據證明了可蘭素星級智慧驛站的無限魅力。未來，將堅持服務好卡友的初心，與可蘭素一起努力把站點打造成卡友的溫情家園，讓卡友充分享受“一站式服務”的便利與家一樣的溫暖關懷。

　　●考察泰安交運●

　　山東泰安交通運輸集團有限公司是山東省重點服務業企業，也是泰安市唯一具有一級道路客運資質、二級道路貨運資質、并通過ISO9001國際質量認證和AAA級企業認證的道路運輸企業。

　　基于長期的緊密合作，石董與泰安交運集團領導針對國六排放法規實施后，汽車后處理面臨的問題及解決方案進行深入溝通。石董表示，在“讓全球高速馳騁的商用車都用上可蘭素”的愿景下，可蘭素將持續加大研發投入，夯實產業化、市場化企業水平，整合集成全球研發、技術、人才資源，構建產學研一體化平臺，以龐大規模、成熟技術、先進設備、高端品牌等優勢為國六尾氣治理提供系統解決方案，攜手泰安交運為卡友提供優質產品與服務，共同守護空氣質量。

　　面對國六排放標準的實施帶來的機遇與挑戰，可蘭素將統一認識、堅定信念，以嶄新的精神面貌和充足的信心決心來應對這場行業轉折點。可蘭素深知，唯有不斷提升內力，強化品牌形象、產品質量、服務質量，才能進一步提升市場競爭力，長久且大步地走在行業前列。

　　可蘭素將繼續強化山東及全國各地的市場建設，攜手眾多合作伙伴，共同開創中國環保科技事業的全新時代。