中海油海疆潤滑油：“創(chuàng)新發(fā)展，打造特色高端潤滑油基地！”

　　潤滑油公司總經(jīng)理李玉華先生

　　說起中國潤滑油行業(yè)的“央企”大咖，以前，我們總提到中石化長城潤滑油、中石油昆侖潤滑油，近年來，作為國內(nèi) “三桶油”成員和最大海上油氣生產(chǎn)商，中國海洋石油集團(tuán)（“中海油”）根據(jù)自身資源優(yōu)勢，發(fā)力高端潤滑油產(chǎn)業(yè)，旗下中海油氣（泰州）石化有限公司（“泰州石化”）已逐步成為國內(nèi)唯一一家集基礎(chǔ)油生產(chǎn)+產(chǎn)品研發(fā)+調(diào)合罐裝+銷售四位一體的特色高端潤滑油基地，其生產(chǎn)的潤滑油系列產(chǎn)品已逐步替代客戶常用的進(jìn)口產(chǎn)品，自主“海疆”品牌潤滑油已獲得眾多客戶青睞，尤其在電力行業(yè)、冷凍機(jī)制造業(yè)、橡塑制品行業(yè)、食品醫(yī)藥行業(yè)、輪胎出口制造業(yè)、鋰電池制造業(yè)、5G光纖、內(nèi)燃機(jī)油等高端用油領(lǐng)域解決了客戶的眾多個(gè)性化需求，泰州石化2020年潤滑油系列產(chǎn)品的產(chǎn)銷量在疫情等不利因素下不降反升，裝置負(fù)荷創(chuàng)歷史新高，占據(jù)國內(nèi)消費(fèi)市場份額的份額實(shí)現(xiàn)快速增長，成為國內(nèi)重要的潤滑油產(chǎn)銷商。

　　近日，在2020潤滑油聚焦產(chǎn)業(yè)展示大會(huì)現(xiàn)場，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.tjchzshs.com）、《潤滑油市場》對(duì)話中海油氣（泰州）石化有限公司潤滑油公司總經(jīng)理李玉華先生，共同分享泰州石化海疆潤滑油產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)新發(fā)展，打造特色高端潤滑油基地”的故事。

　　資源和技術(shù)優(yōu)勢，

　　奠定特色潤滑油市場競爭力

　　“海油為泰州石化潤滑油公司供應(yīng)兩種原油資源——渤海灣環(huán)烷基原油和南海石蠟基原油。渤海原油是世界范圍稀有的環(huán)烷基特性結(jié)構(gòu)的原油，低凝特性突出；南海原油是優(yōu)異的API Ⅲ類基礎(chǔ)油生產(chǎn)原料，粘溫性能突出，泰州石化是國內(nèi)唯一同時(shí)加工兩種優(yōu)質(zhì)潤滑油原油資源的基礎(chǔ)油生產(chǎn)企業(yè)。在生產(chǎn)技術(shù)方面，泰州石化利用后發(fā)優(yōu)勢，嚴(yán)格比選采用了當(dāng)前國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先的三段全加氫工藝，在精制深度、產(chǎn)品收率、產(chǎn)品品質(zhì)方面均處于領(lǐng)先水平。在資源和加工技術(shù)的雙重優(yōu)勢加持下，我們泰州石化成為國內(nèi)唯一能夠連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)超高粘度指數(shù)的各粘度等級(jí)Ⅲ類及Ⅲ＋基礎(chǔ)油的企業(yè)，同時(shí)也是國內(nèi)少有的可以生產(chǎn)-70℃以下超低凝基礎(chǔ)油企業(yè)，在國內(nèi)多數(shù)調(diào)油企業(yè)采用進(jìn)口基礎(chǔ)油的情況下，我們自產(chǎn)的高品質(zhì)基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢將助推我司在3-5年內(nèi)建成國內(nèi)高端潤滑油基地的目標(biāo)。”

　　李總坦言，在潤滑油項(xiàng)目投產(chǎn)前，對(duì)于市場的飽和度有過擔(dān)心，但從近幾年的發(fā)展看，中海油潤滑油產(chǎn)品在華東地區(qū)已建立起相當(dāng)?shù)挠绊懥兔雷u(yù)度，目前使用單位對(duì)中海油旗下品牌產(chǎn)品的口碑非常高。“我們資源優(yōu)勢充沛，加之煉廠位置貼近市場，物流便捷，因此競爭力更強(qiáng)。”

　　持續(xù)的科研開發(fā)投入，

　　提供技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力，滿足高端產(chǎn)業(yè)用油需求

　　潤滑油產(chǎn)品從來都與制造業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，隨著國內(nèi)制造業(yè)水平的不斷升級(jí)壯大，其對(duì)潤滑油產(chǎn)品的要求也日益嚴(yán)苛和多樣化，泰州石化圍繞“打造高端潤滑油產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，近三年在潤滑油研發(fā)方面的科研投入方面也一直維持較高的水平，以求促進(jìn)在各領(lǐng)域用油的技術(shù)不斷創(chuàng)新，滿足各高端產(chǎn)業(yè)的用油需求。

　　“高端制造業(yè)潤滑領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)周期長、技術(shù)難度高、資金投入大。早在幾年前，我們就成立了新產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)以優(yōu)秀的研究生為骨干、聘請(qǐng)各用油領(lǐng)域的專家提供研發(fā)支持，通過不斷跟蹤、借鑒國外同行的最新技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域，開展我們的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，通過提升產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，快速實(shí)現(xiàn)潤滑油產(chǎn)品系列全覆蓋，全面滿足用戶多元化需求。”

　　據(jù)了解，通過多年的不斷努力，泰州石化潤滑油研發(fā)中心現(xiàn)有內(nèi)燃機(jī)油、工業(yè)潤滑油、電力用油、化工用油四個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)置快速分析檢測服務(wù)和現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)兩個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前，研發(fā)中心配備60多臺(tái)先進(jìn)設(shè)備服務(wù)于潤滑油的分析檢測、研發(fā)及售后服務(wù)，可以高效應(yīng)對(duì)用戶的各種需求，提升客戶滿意度。

　　“目前，潤滑油研發(fā)中心是泰州市高端潤滑油工程技術(shù)中心、江蘇省高端潤滑油工程技術(shù)研究中心，也是中國海油的潤滑油產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)平臺(tái)，獲得CNAS國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證。”李總表示，“任何時(shí)候都要技術(shù)先行，潤滑油產(chǎn)品從研發(fā)到投入市場是一個(gè)漫長的過程，我們超高壓直流換流變變壓器油研制用時(shí)4年，超低溫冷凍機(jī)油歷時(shí)5年才投入市場。但是高投入也會(huì)帶來高的回報(bào)，目前我們的變壓器油系列產(chǎn)品、冷凍機(jī)油系列產(chǎn)品、潤滑脂專用油、高精度金屬加工專用油、新能源鋰電池隔膜專用油、5G光纖填充油、環(huán)保型油田鉆井液專用油、環(huán)保輪胎填充油等系列產(chǎn)品也獲得用戶的高度認(rèn)可，成為市場的搶手貨，效益也日益凸顯。在各類高端潤滑油產(chǎn)品的研發(fā)過程中，我們針對(duì)客戶需求和自身優(yōu)勢相繼建立了高于同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的10個(gè)專屬的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為滿足用戶需求的新產(chǎn)品標(biāo)桿。”

　　目前，泰州石化所掌握的潤滑油品種有十大系列逾200個(gè)品種。與汽車潤滑油統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相比，企業(yè)用戶對(duì)于工業(yè)潤滑油的配方有不同的需求，因此市場上的工業(yè)潤滑油品類多，國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的建立難度大。“滿足企業(yè)的多樣化需求，提升客戶價(jià)值，就是高標(biāo)準(zhǔn)。”李總站在用戶需求角度表達(dá)了對(duì)研發(fā)的看法。目前，泰州石化自主配方、自主研發(fā)的明星產(chǎn)品、高端產(chǎn)品正逐步形成獨(dú)具特色的自主品牌，并成功替代進(jìn)口工業(yè)潤滑油，將國產(chǎn)潤滑油提升到一個(gè)新高度，為企業(yè)發(fā)展打出了一片新天地。

　　據(jù)透露，目前泰州石化研發(fā)中心正在進(jìn)行的重大項(xiàng)目還包括動(dòng)物疫苗專用白油、聚苯乙烯PS白油、高等級(jí)化妝品工藝油、食品添加劑白油等，這些產(chǎn)品上市后，泰州石化將成為高端潤滑油產(chǎn)品的“自選商場”，國內(nèi)企業(yè)的絕大多數(shù)用油需求都可以在泰州石化得到滿足。

　　立足大循環(huán)，

　　差異化探索新路徑

　　如今，加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系，推動(dòng)國內(nèi)大循環(huán)，已成為中國企業(yè)發(fā)展必須面對(duì)的一個(gè)新課題。受疫情影響，國際上工業(yè)潤滑油生產(chǎn)銷售呈現(xiàn)疲態(tài)，不少國內(nèi)用戶把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了國內(nèi)的石化企業(yè)，積極尋求進(jìn)口替代產(chǎn)品。面對(duì)競爭激烈的中國潤滑油市場，李總分析，從國內(nèi)形勢看，中石油、中石化這兩位“老大哥”在潤滑油版塊的產(chǎn)銷達(dá)到了市場總量的40%左右，外資品牌的銷量占比達(dá)到30%以上，“相對(duì)外資企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)是吃了基礎(chǔ)油的虧。潤滑油的關(guān)鍵在于基礎(chǔ)油，沒有好的基礎(chǔ)油，如同沒有好的面粉就做不出好面包一樣。其實(shí)，直至今天，我們國內(nèi)的多數(shù)企業(yè)仍在采購進(jìn)口的基礎(chǔ)油，而我們泰州石化已經(jīng)站在基礎(chǔ)油的第一梯隊(duì)，我們自產(chǎn)的API Ⅲ類基礎(chǔ)油相比于臺(tái)塑、SK、殼牌等進(jìn)口基礎(chǔ)油，我們?cè)诰粕疃取⒄扯戎笖?shù)、粘度等級(jí)等各方面已經(jīng)全面超越，有時(shí)候，外資品牌潤滑油廠家反而期望高價(jià)采購我們的基礎(chǔ)油。”李總表示，所以泰州石化更有底氣利用好自身的基礎(chǔ)油優(yōu)勢，更多地取長補(bǔ)短，在“國內(nèi)國際雙循環(huán)”格局下，首先立足國內(nèi)大循環(huán)，更多地學(xué)習(xí)國外同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，在避免與兩位老大哥的產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，更多地尋求國內(nèi)高端用戶的需求，力求替代更多地進(jìn)口油品，保障國內(nèi)用戶的用油穩(wěn)定性和可靠性。

　　盡管受今年的疫情影響，但泰州石化潤滑油產(chǎn)銷量不降反增，各裝置生產(chǎn)負(fù)荷一直穩(wěn)定在最大負(fù)荷，產(chǎn)品供不應(yīng)求，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)飛速發(fā)展，目前產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到2019年全年的6倍，全年有望實(shí)現(xiàn)10倍增長，潛在市場依然在井然開拓中。在其看來，無論是在疫情后時(shí)代，還是在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代大勢下，只要產(chǎn)品足夠出色，能切實(shí)滿足用戶的需求，就一定會(huì)有發(fā)展機(jī)會(huì)。李總表示，對(duì)于中國潤滑油企業(yè)來說，在面對(duì)不那么樂觀的市場環(huán)境時(shí)，保持一種從容、不惶恐的心態(tài)很關(guān)鍵。就泰州石化潤滑油公司本身而言，則會(huì)在產(chǎn)品和技術(shù)儲(chǔ)備上更貼近用戶，貼近市場。

　　首先在產(chǎn)品質(zhì)量層面，立足環(huán)烷基、石蠟基原油資源優(yōu)勢，以用戶切實(shí)的需求為核心，發(fā)展高端制造業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品，加快打造國內(nèi)知名化工新材料和自主品牌高端制造業(yè)設(shè)備潤滑領(lǐng)域產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)中國海油力量。“我們客戶量身定制潤滑油，他們?cè)敢鉃榇速I單。”李總分析，全國工業(yè)潤滑油消費(fèi)市場在800萬噸/年左右，35%以上用戶集中在華東地區(qū)。華東地區(qū)的工業(yè)潤滑油用量大，而江蘇是潤滑油產(chǎn)品的集散地，泰州石化因?yàn)榈赜騼?yōu)勢，在運(yùn)輸成本、市場占領(lǐng)等方面更為便捷。“潤滑油公司定位高端，直擊‘高端用戶’痛點(diǎn)，即尋找合適的目標(biāo)用戶群，打通銷售到終端用戶的通道，減少經(jīng)銷商經(jīng)銷環(huán)節(jié)。”此外，泰州石化還在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、立足行業(yè)+區(qū)域服務(wù)、建立核心客戶營銷政策等方面下足了功夫，意在與用戶在疫情形勢下共同提升價(jià)值。

　　其次，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面繼續(xù)提高系列化程度，加快推進(jìn)泰州石化二期高端潤滑油和化工新材料產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，增強(qiáng)體系競爭能力。據(jù)介紹，泰州石化企業(yè)發(fā)展方向?yàn)楦吒郊又档臐櫥彤a(chǎn)品和聚烯烴產(chǎn)品。“二期項(xiàng)目計(jì)劃投入近200個(gè)億。在潤滑油版塊，通過進(jìn)一步新增特色潤滑油產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)潤滑油產(chǎn)品種類全覆蓋，預(yù)計(jì)將增加近百萬噸的高端潤滑油產(chǎn)能，總產(chǎn)能有望成為全球最大的環(huán)烷基特色潤滑油基地和高端潤滑油基地，為中國潤滑油品牌參與“大循環(huán)”貢獻(xiàn)新力量！”

中海油氣（泰州）石化有限公司潤滑油公司總經(jīng)理

　　李玉華先生（左）與中國潤滑油信息網(wǎng)副總經(jīng)理

　　朱文璇女士親切合影