“預見”埃尼的2020，卓越品質“越”“速猛”

　　——對話埃尼潤滑油中國區銷售總監王斌先生

　　薈聚6,590家國內外知名參展商的2019法蘭克福汽配展已經落下帷幕，可身披“埃尼黃”戰甲的六腳狗，卻依然奔跑在眾多參展觀眾的心中，深刻的印象源自于埃尼品牌的鮮活力量。這種鮮活，來自產品卓越的實力，更是埃尼在面對市場面對未來的自信。本次展會，埃尼潤滑油主打“預見·埃尼”的slogan，目的在于提振用戶對埃尼的信心——尤其是在當前面臨下行壓力的市場陰影之下。

　　如何“預見”埃尼的未來？中國潤滑油信息網（www.tjchzshs.com）、《潤滑油市場》雜志與埃尼潤滑油中國區銷售總監王斌先生進行了深度專訪，就埃尼的產品與未來展望進行深入交流。

埃尼潤滑油中國區銷售總監王斌先生

　　“越”“速猛”，越卓越埃尼此次亮相上海法蘭克福汽配展的潤滑油秀場，帶來了品牌的主打產品，包括新升級配方和包裝的“越”系列汽機油產品和“速猛”系列柴機油產品；同時，也第一次引進了中國賽車市場的高性能賽車潤滑油——作為該產品首秀，這也是埃尼本次展會的亮點之一。

　　引人注目的是，埃尼的“越”系列汽機油產品在即將過去的2019年完成的產品譜系的積極拓展。王總向我們介紹了此次全面升級：首先，是產品包裝進行更新，使得產品線區分更為清晰，便于消費者識別，樹立更具個性的產品形象；其次，三大系列產品均進行全面升級——i-Sint極越系列從高級全合成潤滑油升級為先進全合成潤滑油，優選高質量的原材料和添加劑，精心調配使產品達到最佳平衡狀態，從而在嚴酷的狀況下，能夠給車輛提供淋漓盡致的表現。得到世界眾多知名汽車制造商的青睞與認證；i-Sint速越系列從先進合成科技潤滑油升級為全合成潤滑油，更多適用于中國眾多車型的同時，減少發動機磨損，降低有害物質排放，節能環保；i-Base倍越系列從優質高性能潤滑油升級變化為先進合成科技和全新優質高性能潤滑油，使產品擁有更加卓越的抗磨性能和油膜吸附力，減少氧化變質，有效降低對發動機各部件的磨損，延長換油周期。

　　從宏觀層面看，雖然經濟發達區域總量大但是增速開始放緩，不發達區域開始發力高速增長。這也是下沉市場增長動力的來源，尤其是部分地區增長迅速，消費潛力不容小覷。高性價比商品仍將長期是主流。消費場景越來越豐富，在更求穩的市場環境下，那些切中下沉市場需求的溢價潤滑油品牌也并非沒有市場。提升潤滑油產品層次，是埃尼的積極舉措。尤其是產品傳播了“超越潤滑，油你隨行”的理念，其意在打造更加高端的產品定位，營造品牌良好的口碑。下沉市場的口碑效益質量也是一個高關注的點，或許能夠幫助經銷商破除下沉市場受困于成本的難題，直接拉高下沉市場“口味”。

　　要成為潤滑油“口味”的引導者，引進先進技術，也是埃尼的手段之一。王總展望，除了汽機油和柴機油的發展重點，未來埃尼還將在工業油領域進一步拓展，與本地工業客戶合作，將意大利先進技術帶入中國，幫助追尋技術“創造”的需求方吸收更多技術含量。

　　在中國遇見埃尼，在埃尼預見未來

　　六腳狗——近百年前在意大利誕生，走遍80多個國家，與中國結緣超過60年，為中國經銷商伙伴服務超過6年時光，幾串數字建構起六腳狗的足跡和傳奇——它富有魅力的個性顏色、飽含歲月沉淀的技術積累，更令它能在名為“未來”的輪船上穩穩站立。

　　縱觀過去一年，潤滑油市場缺少了往昔的樂觀情緒。如何破局？是每個大小品牌都在積極思索探尋的碰撞空間。對此，埃尼的想法是：客戶。

　　以點帶面，直視終端乃至整個消費市場的需求，埃尼據此有了諸多新想法。縱觀整個2019，埃尼開發了更多適合中國市場的潤滑油產品；提升更多埃尼品牌的曝光度，如門店的支持、培訓與各區域交流會的開展；還開發了線上工具，在能直接接觸到終端客戶的微信平臺和天貓平臺獲取喜人的關注度；而臨近年末的2019上海法展，埃尼更送出了臨門一腳，自此，從品牌形象店隆重揭曉到選油助手的全新升級發布——服務“終端”——成為埃尼的年度關鍵詞，也成就了即將交卷的穩健的2019成績單。

　　除了業務上的亮眼成績，致力于品牌親和度的埃尼，更在公益領域大展拳腳。王總提到，埃尼今年度以來，積極參與意中橋項目，為兩國交流發揮正面作用，幫助更多社會待業或問題青年解決就業及心理問題，尋找到新的人生發展方向。

　　可以預料，2020年，埃尼仍將以終端用戶為中心，積極聯動經銷商，實現共贏成效。我們觀察到，在王總所介紹的2020計劃中，傳遞品牌形象與價值、增加與終端的互動，是埃尼新一年富有張力的組合拳。

　　傳遞品牌形象與價值——埃尼將會以形象旗艦店的形式確保通道運營的擅長，同時也能向客戶提供更多“埃尼化”培訓和研討會的支持，幫助客戶實現品牌知名度的推廣，做到“我們為你而來”的展會口號；而延續埃尼意大利在重大賽事的贊助傳統，埃尼中國將展示更具豐富魅力的體育精神，2020年埃尼會將合作目光投向本地區有影響力的賽事，以更加軟性的態度進行品牌文化傳播。

　　增加與終端的互動——2019年在微信平臺與天貓平臺上的流量收獲，將埃尼帶入新的戰略空間，2020年，促銷活動將會成為埃尼增加與終端用戶接觸面的良好互動形式。

　　更高端的產品、更平易近人的服務、更實惠的經濟效益，這些市場在埃尼身上看到的身份標簽，也是埃尼建立更具效益未來的良好基礎。

　　相比于前幾年的強勁增長態勢，目前的中國汽車市場稍有疲態，引發了不少市場的焦慮情緒，也給紅海市場添加了更多背水一戰的意味。但六腳狗依然保持著樂觀情緒，因為相較于更多國際品牌來說，埃尼可拓展的市場比例空間仍較大，目前還處于上升期。王總相信，確保產品的優異品質、優秀的終端服務、健康的價值鏈條，埃尼就能在中國市場收獲碩果。

　　讓我們一起期待，六腳狗將闖出更多明亮的新天地！

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