【2016寶馬展專訪】晉工機械：朝著全球化的目標堅定邁步

　　2016年11月22日-25日，工程機械行業盛宴——上海寶馬展Bauma China2016萬眾矚目，數千家行業佼佼者匯聚于此，共同探討風云變幻下的工程機械行業先機。來自福建閩南的晉工機械，作為全球最大石材叉裝機生產制造企業，此次也攜其明星產品驚艷亮相，與世界同行巨頭同臺競技，迸發出耀眼奪目的光芒。作為融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網(www.tjchzshs.com)、《潤滑油市場》雜志在上海寶馬展現場專訪了福建晉工有限公司副總經理陳德偉先生，為您帶來業界重磅聲音。
 

福建晉工有限公司副總經理陳德偉先生

　　作為中國工程機械制造商30強和中國裝載機10強，晉工機械不斷在業內創造傳奇佳話。此番亮相，晉工又憑借其濃郁的中國風形象，備受矚目。陳德偉先生介紹道，展臺設計加入中國風元素有幾層含義，晉工機械本次參展的兩個主題是“智能化和差異化”，目標指向國際市場和傳統產品的結合，因為“越是民族的越是國際的”。展會上的模特身著古典旗袍，具有反襯的視覺效果，此舉是為了彰顯“傳承才是根本”，雖然智能化意味著科技感十足，但智能和創新都應該建立在傳承的基礎上。

　　產品創新求突破，客戶需求置首位

　　創新與變革是企業立足市場與持續發展的動力源泉，而產品更是企業發展的生命線。在產品方面，晉工本次帶來了三個系列共四款產品，其中嶄新的裝載機有別于舊款，在延續K系列產品可靠性的基礎上更加智能化。在功能上也推陳出新，其中一個特色是遠程故障診斷，操作者在后臺可以通過反饋回來的代碼判斷故障，及時使用對策；另外一個保養提醒，客戶們工作強度大容易忽視保養，通過裝載機的智能化提醒，能夠有效延長設備使用壽命，降低后期維護成本，真正從客戶實際出發；第三個功能是設備管家，對于大客戶而言，整個車隊的設備管理，出勤率和故障率，創造多少價值都了如指掌，一切盡在掌握。此舉同樣有助于晉工更加直觀地進行自身的市場分析和產品分析，做出正確的研判并對癥下藥，不斷探索，不斷優化，收獲更多喜人成果。

　　市場需求是導向，客戶需求則是風向標。晉工一直將客戶的滿意度作為努力的方向和致勝的法寶，通過上述這套設備管家系統，晉工致力于打造一個完整的生態閉環，客戶即使出了“三包期”仍然能夠通過這個閉環體系進行溝通協調。陳德偉先生自信地表示，“晉工如今的客戶關系處理得很好，微信客戶端已也有將近七千的忠實‘粉絲’，活動促銷都會在上面發布，第一時間告知客戶。”

　　堅定差異化道路，落實節能減排目標

　　從1979年建廠至今三十多年來，晉工機械在不斷發展壯大的過程中，仍堅持走“差異化”道路，持續引領工程機械行業的發展潮流。陳德偉先生認為，不管是產、學、研、政、用，最重要的是深入客戶，了解客戶需求，才能在技術上實現差異化競爭，通過對產品性能的了解和對市場的快速反應，拓寬思維，最終將客戶需求轉化為差異化產品。“我們的企業規模不是很大，但近40年老品牌的技術儲備還是過硬的，通過售后快速響應和認證來判斷是否能做成差異化產品。過去的幾年間，晉工不斷獲得國家級和省級獎項，這些都能夠支撐科研投入，讓我們持續堅定地走差異化產品創新經營道路。”

　　制造業是中國的支柱產業，隨著非道路機械“國三”紀元的到來，工程機械作為制造業的重要組成部分也將承擔更多節能減排的重任。對此，陳德偉先生表示，晉工有義不容辭的社會責任，在產品研發動向方面，今年將整體切換為“國三”排放的發動機標準；在能耗上，晉工的KN系列產品將對其整體布局進行優化，讓油耗更低，整機也在往輕量化方面推進，這是一個行業趨勢，對于整個工程機械行業的節能減排目標能起到很好的推動作用。

　　依托國家政策在市場競爭中實現突圍

　　近兩年來，在市場經濟這場沒有硝煙的戰爭中，晉工加快了創新和變革的步伐，不斷突破自我，引領工程機械行業走出當前困境，并在國內外市場逐漸建立起自己獨特的品牌優勢。2016年，晉工繼續以“新產品、新服務、新格局”為方向，朝著專業化和全球化的目標堅定邁步。陳德偉先生信心滿滿地表示，晉工地處閩南僑鄉——晉江，依托“一帶一路”的國家戰略和政策優勢，這兩年在國際市場取得一系列進步，率先開發東南亞市場，去年在印尼雅加達成立分公司主管銷售工作，同時開拓印尼和新加坡市場，產品和服務也同步跟進；今年在越南的叉裝機表現搶眼，占領當地市場，很多當地客戶逐漸淘汰了原先使用的設備，進而采購晉工的叉裝機。明年，素有“石礦大國”之稱的巴西即將舉辦農機展，晉工將帶著旗下叉裝機產品參展，值得期待。

　　“我們擁有全球最大噸位的石材荒料叉裝機，整機自重52噸，能輕松翹起55噸的石材荒料。該產品推出市場后得到國內外客戶的普遍青睞，收獲了印度、伊朗等客商的合作意向，他們需要性價比高的設備，晉工的叉裝機能夠滿足并解決這種需求。”

　　2016年是實施“十三五”規劃的開局之年，也是全面建成小康社會攻堅期的一年。作為機械工業企業來說，只有加快結構調整和轉型升級的步伐，進一步增強經濟增長的活力和創新動力，才能實現平穩較快發展。晉工深諳此道，一直勤練“內功”，更加注重產品智能化和差異化，并以客戶需求為己任，抓住了良好的發展機遇。在上海寶馬展這個全球化的舞臺，晉工又一次向世界展示了自己獨具魅力的“中國范”，在檢驗企業綜合實力的考場，晉工不懼挑戰，持續挖掘經濟新常態下的黃金商機，并悅納來自國內外的客商，不斷達成新的合作意向，使自己的全球化進程邁上了嶄新的臺階！
 

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